O início de qualquer empreendimento é sempre a parte mais complexa e arriscada dessa jornada. Contornar desafios, como a concorrência e um capital mais restrito, exige decisões certeiras, além de estratégias para alavancar o negócio desde o início. Nesse sentido, o marketing digital para empreendedores, sem dúvida, desponta como uma grande ferramenta para reforçar as atividades de uma empresa, sobretudo no seu estágio inicial.
Hoje, devido à difusão dos meios digitais, investir em estratégias online é um dos caminhos mais indicados para se desenvolver um marketing eficiente, econômico e alinhado aos padrões do mercado.
Para comprovar essa afirmação e ajudar você a extrair o máximo proveito do marketing digital, preparamos este artigo com algumas orientações valiosas de como empregar essa poderosa ferramenta. Continue a leitura e confira!
Os benefícios do marketing digital para empreendedores
Hoje, grande parte das empresas, sejam elas iniciantes no mercado, sejam negócios já consolidados, utilizam o marketing digital como instrumento para fortalecer a sua marca e angariar novos clientes.
Como dito, a difusão dos meios online tem feito com que mais pessoas consumam conteúdo e serviços por esses canais, aumentando o alcance de estratégias de marketing focadas na internet.
Assim, sobretudo para empreendedores iniciantes, investir nessa estratégia, sem dúvida, pode trazer resultados satisfatórios. A seguir, listamos alguns dos benefícios que reforçam essa ideia. Veja!
Custo mais acessível
Desenvolver um marketing em formato digital é notoriamente mais acessível que estratégias tradicionais. Especialmente em relação aos custos, a internet oferece um espaço democrático para que pequenos negócios consigam alcançar o seu público e fortalecer a marca.
Hoje, o marketing digital está em plena ascensão. Nesse meio, existem diferentes caminhos pelos quais o empreendedor pode seguir para oferecer seus serviços e prospectar clientes com um investimento extremamente reduzido.
Um grande exemplo é o uso das redes sociais, local em que se pode estabelecer contato direto com o público, além de nutri-lo com frequência sobre as atividades e diferenciais da empresa. No mesmo sentido, blogs e sites institucionais figuram como estratégias bastante efetivas e econômicas para aumentar a presença online e conquistar a confiança do cliente.
Maior alcance
Outro diferencial valioso do marketing digital está no seu alcance. Como o número de usuários de canais digitais para as mais diversas finalidades só crescem, as estratégias focadas nesse meio se tornam extremamente amplas.
Alto poder de segmentação
O marketing digital, diferentemente do marketing tradicional, possui um alto poder de segmentação das suas campanhas. A exemplo, estratégias de anúncios pagos podem ser devidamente ajustadas à persona, o que não só reduz os custos, mas aumenta a probabilidade de retorno dos investimentos.
Assim, por exemplo, é possível recortar um público ideal para as suas estratégias, definindo sexo, interesses, perfil econômico, posição geográfica, entre outras variáveis. Assim, investe-se tempo e recursos no público certo.
Estratégias para um marketing digital mais efetivo
Não há dúvidas de que o marketing digital para empreendedores é uma ferramenta extremamente eficiente. Contudo, como qualquer outra estratégia, é necessário estabelecer um planejamento, focando naquilo que é mais essencial para a empresa. Esse planejamento é o que garante mais precisão às campanhas, antecipando resultados e o crescimento do negócio.
A seguir, listamos algumas dicas para montar uma estratégia ainda mais produtiva para o marketing digital da sua empresa. Acompanhe!
Pesquisar o mercado e concorrentes
Quem pretende iniciar um negócio deve estar atento ao mercado em que pretende atuar. Em muitos casos, a competitividade do segmento acaba por exigir ações mais estratégicas, a criação de diferenciais e uma geração de valor mais rica para o propenso cliente.
Assim sendo, ao se planejar uma ação de marketing digital, ter um bom conhecimento sobre o mercado e sobre os concorrentes é um dos primeiros passos para se atingir o sucesso. É necessário entender o que o concorrente faz para atrair o público, quais são seus acertos e, principalmente, suas principais fragilidades.
A ideia é sempre entregar uma proposta mais valiosa que a do concorrente, baseando-se nas demandas mais latentes do mercado.
Criar uma persona
Outra estratégia que facilita bastante o desenvolvimento do marketing digital é a definição de uma persona, que é a representação do cliente ideal, isto é, uma recriação do perfil do propenso usuário dos serviços/produtos da sua empresa.
Assim sendo, é fundamental desenhar bem a persona, pensando em diferentes atributos de personalidade, interesses, faixa etária, dores, perfil financeiro, entre outros pontos que ajudem o negócio a ofertar serviços ainda mais relevantes e alinhados às demandas desse cliente em potencial.
Planejar recursos e ações
Sobretudo no estágio inicial, o orçamento das empresas costuma ser bastante reduzido. Por essa razão, é necessário ser ainda mais efetivo com as ações de marketing, priorizando aquilo que trará mais retorno para a empresa.
Nesse sentido, é preciso dimensionar os recursos a serem empregados com marketing digital. É necessário definir o que será empregado em anúncios pagos, na criação de um blog ou site institucional, quanto será investido na criação de material publicitário, entre outros pontos, por exemplo.
Com uma persona bem definida e um bom entendimento do mercado e concorrentes, esse planejamento se torna bem mais fácil. Assim, é mais simples segmentar ofertas, posicionar o negócio e investir naquilo que pode ser mais atrativo para o cliente.
Produzir e ofertar conteúdos relevantes
Hoje, o cliente tem à sua disposição uma infinidade de informações e de empresas oferecendo propostas praticamente idênticas. Logo, se diferenciar é um dos principais desafios impostos pelo marketing digital na atualidade.
Com tanto conteúdo disponível na internet, é cada vez mais difícil ser encontrado, ser respeitado e valorizado no mercado. A saída para contornar esse desafio é investir na oferta de conteúdos de alto padrão e de extrema relevância.
Se deseja prospectar cliente no ramo da contabilidade, por exemplo, é necessário ofertar conteúdos que façam parte desse contexto e que sejam ricos e atuais, gerando autoridade da sua marca no mercado e mais interesse do propenso cliente.
Além do mais, a oferta de conteúdos relevantes e estrategicamente desenvolvidos para serem veiculados na internet, também pode posicionar melhor a página ou blog da empresa na internet, por meio de otimizações de SEO, colocando o negócio no topo das buscas do Google e garantindo mais visibilidade.
Diversificar técnicas de divulgação
O marketing digital da atualidade é bastante amplo. Além de diferentes canais pelos quais pode ser desenvolvido, há também diferentes estratégias que podem ser utilizadas para atingir o seu público, fortalecendo a marca, criando interesse e convertendo tudo isso em negócios.
Nesse sentido, é fundamental investir na diversificação das técnicas de divulgação. Aumentar a presença online, hoje, é indispensável para quem quer ser visto, conhecido e buscado. Nesse sentido, citamos as seguintes ferramentas que podem ser empregadas:
- e-mail marketing;
- links patrocinados;
- anúncios pagos;
- publicidade em redes sociais;
- blogs.
Todas essas técnicas garantem uma maior proximidade com o público, reforçando o contato com a marca e com os serviços oferecidos em seu negócio.
Investir em interação
Uma das etapas mais importantes para o fortalecimento do marketing digital é qualificar a interação com o destinatário das campanhas. Nesse sentido, é fundamental investir em diferentes ferramentas para promover essa interação.
Hoje, redes sociais, aplicativos de mensagens instantâneas, e-mail e SMS são bastante empregados com essa finalidade. Tais canais oferecem uma alternativa moderna, acessível e ágil para contatar e ser contatado pelo cliente, podendo ser utilizados em diferentes etapas do relacionamento com o cliente.
Acompanhar métricas
A possibilidade de mensuração e acompanhamento dos resultados é um dos grandes diferenciais do marketing digital. Essa capacidade garante à empresa mais visibilidade sobre as suas ações, entendendo melhor o desempenho de cada investimento e os resultados que deles estão se originando.
Em estratégias em que se utiliza blogs ou sites institucionais, métricas de funil de vendas — como número de acessos diários; conversões e oportunidades geradas — figuram como indicadores essenciais para serem acompanhados.
Na prática, eles mostram como o investimento está se convertendo em resultados, isto é, como a estratégia tem surtido efeitos práticos nas decisões do cliente. Por isso, precisam ser ativamente acompanhados.
Por fim, como vimos, o marketing digital para empreendedores é, hoje, uma das principais ferramentas para fortalecer as atividades da empresa, explorando um canal extremamente democrático, efetivo e em plena ascensão.
