O marketing digital é uma tendência que explodiu nos últimos anos e que já está presente em todos os segmentos de mercado. Utilizado como parte da estratégia de marketing industrial, ele também é uma excelente aposta para empresas com foco no mercado B2B (Business to Business).
O marketing digital para indústrias envolve uma série de ações focadas em aumentar o reconhecimento da autoridade de uma marca e potencializar as vendas por meio da conversão de visitantes e seguidores em clientes.
Se você quer saber quais são os princípios do marketing digital em indústrias e como aplicar essa estratégia na sua empresa pode ajudar a alavancar as vendas, confira este artigo até o final!
Por que fazer marketing digital para a indústria?
O marketing digital é, por definição, uma forma de promover produtos ou marcas no mundo online, utilizando as mídias digitais. Ele surgiu de uma necessidade de adaptação das estratégias de marketing tradicional ao ambiente da internet. Hoje em dia, a maioria das pessoas está conectada e utiliza seus dispositivos digitais para fazer compras.
Desde a sua criação, o marketing digital evoluiu consideravelmente e, hoje, engloba todas as ações de marketing realizadas pela internet, que utilizam canais como sites, buscadores, blogs, redes sociais e e-mails para alcançar potenciais clientes e oferecer soluções para as suas necessidades.
As estratégias de marketing digital podem ser utilizadas por empresas de todos os segmentos e com os mais variados tipos de públicos. Afinal, é possível adaptar os conteúdos e ações para atender às demandas de cada negócio.
Por essa razão, o marketing digital se tornou uma das melhores estratégias de marketing industrial, ou seja, aquele feito por empresas que direcionam suas mensagens para outras empresas (atuação B2B).
Esse tipo de venda costuma ser um pouco mais complexa do que no modelo tradicional, direcionado aos clientes finais. Isso acontece porque os acordos entre companhias costumam ser mais demorados e envolver valores mais altos.
Nesse contexto, o marketing digital para indústria passa a ser essencial para criar mais oportunidades de negócio e possibilitar o fechamento de um volume maior de vendas, por meio de ações capazes de diferenciar a empresa no mercado de atuação, agregar valor aos seus produtos ou serviços e fazer a mensagem chegar ao perfil de cliente ideal.
Marketing digital para a indústria: as melhores práticas
Definir a persona
O primeiro passo de uma estratégia bem sucedida de marketing digital é a criação da persona, ou seja, a representação do cliente ideal da indústria. A persona é muito mais específica que o público-alvo, que costuma ser mais abrangente.
Assim a persona define as principais características do cliente, permitindo que a criação de conteúdos e ações de marketing sejam mais bem direcionadas e atendam às necessidades do futuro comprador.
Aparecer nos buscadores
Para que a sua indústria seja encontrada, é importante que ela apareça nas primeiras posições dos sites de busca. Afinal, esses são os sites que recebem um maior número de cliques e, consequentemente, conseguem fechar mais negócios com clientes.
Para ser encontrado nos buscadores, há duas estratégias possíveis. A primeira é desenvolver um bom planejamento de SEO para o site da empresa, trabalhando as palavras-chave relevantes para o negócio ao longo do conteúdo do site, de forma que as ferramentas de busca entendam que aquela página é relevante para o assunto.
A segunda opção é o investimento em Google Adwords, o formato de anúncio em que o site de uma organização é exibido logo nas primeiras posições do Google. Essa alternativa tem um retorno mais rápido que o SEO, mas o ideal é que ambas as estratégias sejam combinadas para que os resultados sejam ainda mais satisfatórios.
Explorar as redes sociais
Entre as ferramentas mais importantes no marketing digital para a indústria estão as redes sociais, como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter. Hoje em dia, é difícil encontrar quem não esteja presente em ao menos uma delas, sejam empresas ou pessoas.
Por isso, é essencial movimentar as redes sociais com publicações relevantes para a persona do negócio, que despertem interesse pelos produtos ou serviços oferecidos e gerem confiança na marca.
Enviar e-mail marketing
O disparo de ofertas por e-mail marketing ou de newsletters é uma boa maneira de chamar atenção para o conteúdo da marca e de manter um canal de contato frequente com os clientes.
O ideal é que os envios sejam frequentes, mas não excessivos, para não lotar a caixa de entrada da sua persona.
Criar conteúdo de valor
Dentro de uma estratégia de marketing digital para a indústria, apostar no marketing de conteúdo e criar materiais ricos para a persona é uma das melhores formas de converter leads em clientes.
Seja por meio de blogposts, e-books, vídeos, infográficos, posts em redes sociais, ou qualquer outro formato, a sua indústria deve entregar um conteúdo valioso, que responda às principais questões dos clientes e façam com que eles passe a confiar na marca como especialista no assunto.
Assim, quando a sua persona estiver pronta para fazer a compra, vai lembrar da sua empresa como referência e procurar fechar o negócio com ela, potencializando as chances de concretizar vendas.
Pronto! Agora você já sabe que o marketing digital para indústria é importante para trazer novas oportunidades de negócio para empresas B2B e quais são as principais ações que devem ser empreendidas numa estratégia.
