O trabalho de representante comercial atrai muitas pessoas e sua maior característica é a flexibilidade.
O representante comercial pode definir seus próprios horários e trabalhar de qualquer lugar, basta ter acesso a internet e telefone.
Como representante comercial, você também tem a possibilidade de aumentar seus ganhos, pois a remuneração geralmente está ligada ao desempenho. Portanto, há potencial para ganhar uma quantia significativa de dinheiro, tudo vai depender dos negócios que você fechar.
Ser representante comercial, é uma profissão com altos e baixos e tem sido muito procurada, devido a possibilidade de trabalhar de forma autônoma ou atuar como PJ.
Vamos ver no artigo de hoje como isso funciona e como você pode começar uma carreira de sucesso atuando como representante comercial.
Nos acompanhe na leitura!
Como representante comercial, há vários desafios que podem ser enfrentados. É importante saber que não é preciso curso superior para essa profissão, pois nesse caso a prática e a experiência falam mais alto. Também é um cargo que pode ser exercido por pessoas de diferentes formações acadêmicas.
É comum que muitos representantes comerciais tenham formação em Administração, Marketing, Vendas, Comércio Exterior e outras relacionadas ao setor comercial.
Boa comunicação, capacidade de negociação e liderança são características que as empresas valorizam nos candidatos além da experiência prática.
É uma área que nunca está em baixa, e por isso a competição é acirrada, sendo preciso se destacar no mercado para atrair clientes e conquistar novos negócios.
O representante comercial precisa ter habilidades de vendas para convencer os clientes a adquirir os produtos ou serviços oferecidos. Com isso, devem passar confiança e certeza daquilo que estão oferecendo.
É necessário também sempre estar atualizado sobre as tendências e mudanças do mercado para poder oferecer soluções adequadas às necessidades dos clientes.
Também é preciso ter disponibilidade, pois muitas vezes é preciso viajar para atender clientes em diferentes regiões. E isso pode ser desgastante e demandar tempo e recursos.
Se você é uma pessoa que gosta de ser desafiada, saiba que os representantes comerciais são avaliados por metas de vendas e é preciso ter disciplina e planejamento para alcançá-las.
Também é preciso saber lidar com pressão. Em algumas empresas há uma pressão constante por resultados, o que pode gerar estresse e desmotivação. Embora as comissões sejam uma motivação para vender mais, são um desafio. Nem sempre são fixas e podem variar de acordo com as vendas realizadas.
Quais as vantagens de abrir uma empresa?
Visando regularizar o negócio e pagar menos impostos, abrir uma empresa pode ser uma boa saída para o representante comercial que deseja crescer e faturar mais.
Opte pelo regime tributário mais adequado, como o Simples Nacional ou o Lucro Presumido.
Dependendo do regime escolhido e do faturamento da empresa é possível pagar menos impostos do que se fosse atuar como pessoa física.
No entanto, é importante lembrar que abrir uma empresa implica em outros custos, como a contratação de funcionários, aquisição de equipamentos e gastos com estrutura, além de exigir conhecimentos específicos sobre gestão empresarial e obrigações fiscais.
Cada caso é único e deve ser avaliado individualmente, considerando as características da empresa e as necessidades do representante comercial. Busque o auxílio de um contador especializado na área para tomar a melhor decisão em relação à abertura da empresa e escolha do regime tributário.
De qualquer forma, ao abrir uma empresa, o negócio fica mais profissional e ganha credibilidade no mercado, o que pode ajudá-lo a conquistar mais clientes e ampliar o seu negócio.
Como dono da empresa, o representante também tem mais autonomia e possibilidade de crescer, pois pode contratar funcionários para aumentar seu faturamento.
Quem tem empresa também tem acesso a linhas de crédito específicas, o que pode facilitar a obtenção de recursos para investimentos e expansão do negócio.
E não podemos esquecer que abrir um CNPJ exige que o representante comercial tenha um controle mais rigoroso sobre as finanças, e por isso contar com a ajuda de um escritório de contabilidade especializado é essencial, pois isso ajuda a tomar decisões mais assertivas e ter uma gestão mais eficiente. Como nós, da RR Soluções! Clique no botão abaixo e fale com um especialista!
Como funciona a tributação da empresa?
A tributação de uma empresa vai depender do regime tributário escolhido e da atividade exercida. De maneira geral, os impostos são:
- Imposto de Renda Pessoa Jurídica (IRPJ): é um imposto federal que incide sobre o lucro da empresa.
- Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL): é um imposto federal que incide sobre o lucro da empresa.
- Programa de Integração Social e Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (PIS/COFINS): são impostos federais que incidem sobre o faturamento da empresa.
- Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS): é um imposto estadual que incide sobre a venda de mercadorias.
- Imposto sobre Serviços (ISS): é um imposto municipal que incide sobre a prestação de serviços.
Além desses impostos, a empresa deve arcar com outras obrigações fiscais como a CPP (Contribuição Patronal Previdenciária) e o Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), se comercializar produtos industrializados.
Cada regime tributário possui suas particularidades em relação aos impostos, e um contador experiente lhe orientará sobre o recolhimento correto dos tributos.
Representante comercial pode ser MEI?
Também é importante lembrar que o representante comercial não pode ser MEI.
Trata-se de uma atividade econômica regulamentada e para abrir uma empresa desse tipo, o profissional deve optar por uma ME e escolher entre EIRELI ou Sociedade Limitada Unipessoal, caso não tenha sócios.
A proposta do MEI é regularizar de maneira rápida e simples os profissionais autônomos e pequenos empreendedores. Todo processo de abertura de uma MEI acontece via internet, sendo o regime tributário e o recolhimento dos impostos mais simples.
Só pode se tornar um Microempreendedor Individual quem atender alguns critérios com relação ao limite de faturamento, número de funcionários, e não exercer atividades intelectuais, que exigem formação ou regulamentadas, como é o caso do Representante Comercial.
Para abrir uma empresa de representação comercial, o primeiro passo é obter registro no Core – Conselho Regional de Representação Comercial e se atentar aos CNAES que você vai utilizar na empresa, para que sejam corretos e de acordo com a atividade que você exerce.
Quer saber um pouco mais sobre o CORE para representantes comerciais? Confira este artigo da RR!
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