Você quer saber como fazer uma promoção para atrair clientes? Então, você está no lugar certo. Neste artigo nós vamos trazer as melhores dicas e estratégias para você criar as melhores promoções e encantar, não somente seus clientes habituais mas, também, atrair novos clientes para a sua loja.
Por isso, já se prepare para criar um planejamento estratégico direcionado a, não somente aumentar as suas vendas mas, também, fidelizar os seus clientes ao mesmo tempo em que você investe no seu giro de estoque.
Como fazer uma promoção? A queima de estoque e a sua importância
As promoções não tem, somente, o objetivo de aumentar as suas vendas. Muitas vezes o objetivo é bastante diferente disso.
Muitas vezes o objetivo de uma promoção é realizar uma grande queima de estoques. Com isso, é claro que as vendas aumentam, mas isso é consequência. Vamos entender um pouco mais:
O que é queima de estoque?
Queima de estoque nada mais é do que criar uma grande promoção para vender todas as mercadorias que estão paradas no seu estoque. Com isso, você economiza em armazenamento, promove giro de estoque e, de quebra, ainda tem a possibilidade de aumentar seus lucros.
E é justamente com estes objetivos que você deve saber como fazer uma promoção. Não somente para atrair clientes mas, sim, por todas as vantagens que uma queima de estoque periódica pode trazer para a sua loja.
Vamos, então, às nossas dicas e estratégias?
Como fazer uma promoção para atrair mais clientes?
Cada empresário costuma ter suas próprias técnicas de venda e, na hora de criar promoções não é diferente. Entretanto, existem fatores que são comuns para todas as promoções criadas: elas devem trazer resultados palpáveis e, pelo menos, uma porcentagem de lucro.
Claro que, nem sempre você vai ter resultados gigantes quando fizer uma promoção. Isso depende muito do motivo pelo qual você está criando cada promoção. Como comentamos, muitas vezes, você quer apenas esvaziar os seus estoques. Outras vezes, o objetivo é aumentar o faturamento de um mês mais apertado.
Há, também, momentos em que uma promoção serve somente para chamar mais clientes para dentro do seu negócio. Enfim, os motivos são variados mas, sempre que possível, o lucro é um fator importante, uma vez que é ele que está por trás de toda estratégia, independente de qual ela seja. Vamos às estratégias que selecionamos para você:
1. Conheça muito bem o seu público-alvo
Na verdade, esta dica não é importante somente na hora de saber como criar uma promoção. Conhecer profundamente o seu público-alvo é essencial, até mesmo para a sobrevivência do seu negócio. Afinal, como comprar produtos e vendas para um público sobre o qual você nada sabe?
Por isso, o ideal seria você e seus sócios sentarem e criarem um plano de marketing. Com esta estratégia montada você vai saber de cor as preferências do seu público, além de saber a melhor maneira de se comunicar com ele.
Com um plano de marketing você vai poder conhecer o seu público e os diversos fatores que influenciam o seu momento de compra, como os fatores:
- Geográficos
- Demográficos
- Psicográficos
- Comportamentais
Com todos estes dados em mãos, vai ficar muito mais simples saber, não só o que comprar para seus clientes mas, como é a melhor forma de vender para eles. Sua estratégia para criar promoções deve partir, em primeiro lugar, de você conhecer perfeitamente a pessoa para quem você está vendendo.
2. Defina o objetivo da promoção
Na hora de criar uma promoção, você deve ter em mente o objetivo exato dela. É para girar o estoque? É para aumentar os lucros? É chamariz para os produtos novos que acabaram de chegar na sua loja?
Como cada objetivo envolve uma estratégia diferente, você deve saber exatamente o que quer para facilitar a parte de planejamento e execução da promoção. Vou explicar um pouco melhor:
- Se a sua promoção é para aumentar os lucros: você não vai reduzir o seu preço ao máximo, garantindo uma margem maior de lucros. Vai investir mais em propaganda também, uma vez que a ideia é vender para o maior número de pessoas possível. Além disso, como a ideia é aumentar os lucros daquele mês apertado onde a meta não foi alcançada, você pode promover um produto que já está tendo boa saída, sem se preocupar muito com desocupar seus estoques.
- Se a sua promoção visa desocupar seus estoques: você vai fazer um levantamento de todas as mercadorias que estão paradas em suas estantes e estoques, ou mesmo, aqueles produtos que até vendem, mas sem números expressivos. Como o objetivo principal aqui é limpar os estoques, o lucro deve ficar em segundo plano. Por isso, você deve calcular seu preço de promoção de forma a alcançar o preço mais baixo sem, entretanto, ter prejuízo.
Planilhas que podem te ajudar nisso:
– Planilha de giro de estoque;
– Planilha de cálculo de preço de promoção
– Planilha de controle de lucro por venda
- Se a sua promoção tem o objetivo de gerar audiência: o seu foco, neste caso deve ser, muito mais a propaganda que você vai fazer sobre seus preços promocionais do que dos produtos em si. Com esta estratégia, você vai fazer com que as atenções se voltem para a sua loja, trazendo seus clientes antigos e também, novos clientes. Foque nos produtos da estação, que você sabe que têm grande saída e promova eles.
3. Use e abuse das redes sociais
Hoje em dia, não há como fazer uma promoção sem usar as redes sociais. Isso porque, o mundo inteiro está na internet, seja através de seus smartphones, seja através dos outros aparelhos. O acesso ao mundo da web ficou a cada dia mais facilitado e as pessoas, cada vez mais acostumados a fazer tudo pelas redes. Assim, a pandemia trouxe uma tendência que já se anunciava: todas as formas de negócio estão sendo feitas pela internet, principalmente pelas redes sociais e WhatsApp. Em resumo: provavelmente você já tem perfis da sua loja nas redes sociais. A dica aqui é usar estes perfis para anunciar suas promoções e, de quebra, facilitar suas vendas por lá mesmo.
Materiais que podem te ajudar nisso:
Faça um controle de estoque rigoroso
Esta dica não pode faltar na hora de fazer uma promoção. Na verdade, não há como uma loja sobreviver com saúde sem um bom controle de estoque. Por isso, os investimentos nessa área nunca são demais. Se você tiver um bom controle de estoque você sempre vai saber a hora exata para se fazer uma promoção, uma vez que você vai estar por dentro de toda a movimentação das suas mercadorias. Com isso, além de você poder encomendar mais mercadorias junto aos seus fornecedores, com antecedência, garantindo descontos, você vai saber quais são os produtos que têm mais saída na sua loja.
Além disso, com um bom controle de estoque garante que você vai saber o que colocar em promoção e quando.
5. Tenha o controle do seu estoque mínimo
Lembra que dissemos que o controle de estoque é a parte mais importante da gestão de uma empresa que trabalhe com vendas? Então, controlar o estoque mínimo é a gestão mais importante na hora de se trabalhar com promoções. Isso porque, se você tem este controle, você sempre vai saber quando seus produtos estão acabando. Sabendo disso, você se antecipa na hora de comprar novas mercadorias e na hora de criar uma promoção para os produtos que ficaram encalhados.
Aqui, a gente explicou a importância do estoque mínimo e do estoque máximo;
Aqui, a gente separou uma Planilha grátis de controle de estoque mínimo.
Tenha um sistema de gestão integrado
Uma empresa tem diversas áreas para se administrar. Com o dia a dia corrido do varejista fica complicado gerir tudo ao mesmo tempo. Por isso, o empresário do ramo varejista precisa de um sistema que trabalhe por ele. Por isso, investir em um sistema de gestão como o QuantoSobra ajuda você em todos estes controles, tornando eles automaticos.
Assim, você sempre vai saber como estão os seus estoques, sempre vai saber como está a sua lucratividade e, sempre vai saber quais produtos saem mais ou que não saem.
Gerindo sua empresa de maneira centralizada assim, você não vai precisar recorrer a planilhas ou a caderninhos para ter sua empresa nas mãos. Acessando todas as informações relevantes da sua loja em um só lugar, você vai saber exatamente o momento de se fazer uma promoção, uma vez que os motivos vão estar claros com as informações mostradas na tela do sistema.
Não deixa de contar para a gente, na caixa de comentários aqui em baixo!
